Cómo utilizar la financiación como herramienta de marketing y aumentar tus ventas
Utilizar la financiación como herramienta de marketing es la solución para que tu negocio marque la diferencia. En la última década, la inversión de las empresas en marketing ha crecido de forma considerable, reafirmando así la idea de que el marketing es la clave para aumentar ventas y captar nuevos clientes.
El marketing son todas aquellas estrategias que utilizan las empresas y los autónomos para promocionar sus productos y servicios y diferenciarse así de la competencia. En este post te contamos cómo utilizar la financiación como herramienta de marketing para maximizar tus ingresos.
Capta nuevos clientes y aumenta tu facturación utilizando la financiación como estrategia de marketing
Las estrategias de marketing deberían establecerse en base a 4 palancas: estrategias de precio, estrategias de producto, estrategias de posicionamiento y estrategias de promoción. Muchas empresas cometen el error de centrar todos sus recursos de venta en ofrecer el mejor precio, “siempre más barato que la competencia”. En el blog de hoy, te presentamos una nueva perspectiva que hará más atractivo el precio de tus servicios o productos. ¿Y si no fuera tanto el cuánto cuesta sino el cómo lo pagan tus clientes?
Por ejemplo, no es lo mismo pagar 5.000€ por un servicio o producto, que pagar el mismo importe en cómodas cuotas mensuales desde 160€.* No todo el mundo tiene capacidad de pago para hacer frente a importes grandes sin tener que ahorrar previamente durante semanas o meses.
Ofrecer el pago a plazos para cubrir la necesidad de compra no es nada nuevo y claramente es un beneficio para cualquier consumidor. De hecho, muchas veces es el mismo cliente que busca financiación por su cuenta para poder hacer frente a sus necesidades . Ya sea porque no puede asumir el coste del servicio o producto de golpe o bien para tener una mayor comodidad en lo que se refiere a la gestión de su economía.
¿Entonces, qué significa convertir la financiación en una herramienta de marketing?
Significa ofrecer financiación al consumidor final de forma inmediata, segura y responsable en el momento de compra o de negociación. El profesional ha de ser consciente que la financiación debe plantearse como una oportunidad de compra y un beneficio a largo plazo.
Esta estrategia de venta es especialmente atractiva para las nuevas generaciones, cuya tendencia es buscar la inmediatez de decisión y de pago. Casi el 70% de los consumidores de las nuevas generaciones están interesados en los pagos instantáneos de persona a persona. El pago a plazos es sin duda la clave para que puedan acceder a importes más altos de la misma forma.
Tres estrategias para utilizar la financiación como herramienta de marketing
Herramientas como Nemuru te permiten ofrecer financiación a tus clientes en cualquier momento y con aprobación inmediata.
A) Ofrece financiación a tus clientes en el momento de venta, cuando detectes preocupación por su parte por cómo afrontar el pago. O bien, para ofrecerle mayor comodidad de pago como valor añadido. Conviértelo en el «gancho» de todos tus presupuesto, por ejemplo, «podrás pagarlo al contado o financiado hasta 36 meses»
B) Aprovecha todos tus canales de comunicación (redes sociales, punto de venta, publicidad,etc.) para promocionar tus alternativas de pago y que los clientes que buscan flexibilidad en el pago vengan a ti. ¡Y acuérdate de utilizar etiquetas como #financiacion o #pagalocomodamente!
C) Utiliza las herramientas de financiación para hacer descuentos y promociones en el precio. Ofrecer financiación sin intereses por ejemplo, puede aumentar tus ventas en más de un 20%. Ser una Pyme o Autónomo no te impide utilizar las estrategias de grandes entidades que promueven la financiación sin intereses para atraer y fidelizar clientes.
*Ejemplo de financiación por un importe 5.000€ a 36 meses con un TIN del 9,49% y TAE del 9,91%. Importe total adeudado 5.765,09€. Total intereses: 765,09€. El TIN indicado se adaptará al perfil del cliente.